视频会员生死局

时间:2019-08-18 来源:www.ouchun.net

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所有行业都吸引了内容开发和技术创新的受众,以寻求受众认可并获得市场份额。

以尤艾腾为首的行业巨头拥有这方面的知识,长期的高品质和高产量,引领中国市场。 2017年,爱奇艺,优酷,腾讯,乐视等主要视频网站的付费会员人数突破2000万;截至2019年6月,爱奇艺支付的会员人数突破1亿,紧随其后的是腾讯,优酷和芒果。市场迎来了另一波高潮。

然而,在光鲜亮丽的外表下,主要平台都面临着巨大的损失现实,内容的输出成本越来越高,财政收入和支出长期处于不平衡状态。

视频净亏损为2700万美元,去年同期净亏损4800万美元;腾讯和优酷也是输家之一。

这种情况非常危险。只有积极探索“新世界”,扭转目前的财政赤字,才是各种视频平台关注的焦点。

而伊奇伊支付的会员突破了1亿元,让业界看到市场迷茫一点点,会员市场将成为扭转行业现状的决定性点?

视频成员大战,你追我

1.会员市场竞争

在第一季度财务报告数据中,爱奇艺的订阅会员数已达到9680万,而腾讯的视频付费会员用户数为8900万。尽管优酷没有透露付费会员的数量,但阿里巴巴最近发布的第一季度财报显示,阿里巴巴的数字媒体和娱乐业务收入为56.71亿元,同比增长8%。增长的主要来源包括优酷订阅会员。收入增加。

作为第二梯队的视频网站(即B站),其公布的2019年第一季度收益报告显示,第一季度每月活跃用户数为1.01亿,其中包括570万付费会员用户,比上一季度增加了132%。去年同期。 %。

您正在追逐所有主要平台并试图渗透用户市场。根据比赛,我将于6月22日带领该团体共有1亿会员。

然而,这是高峰吗?我不这么认为。

为了扩大会员市场,每个平台也充满了技巧。

例如,最近的爱奇艺VIP会员推广活动,口号是“亏本一年”89元金会员年,同时打到行业价格底线,还包括一张京东Plus年卡;腾讯视频会员它也与腾讯的游戏业务有关。当您打开黑色钻石时,您将发送腾讯视频VIP。如果您打开QQ业务,您将被视频会员打折。优酷受到支付宝,饥饿和淘宝等软件的约束。优酷会员包购买等,力求拓展用户开发渠道。

将新生替换为其他行业是一个好主意,但要为用户支付更多费用,归根结底,您需要依赖高质量的内容。

2.内容大战

无论是爱奇艺还是腾讯视频,其成员的爆炸性增长与高品质的自制内容密切相关。好戏剧吸引了成千上万的新成员。

“民歌和乐队一直在演出,陆先森已被淘汰.”(《乐队的夏天》)

“长安12点开始播放,忠实的原粉又被喷了。” (《长安十二时辰》)

“王飞首先进行了变化,球迷去追逐明星。” (《幻乐之城》)

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与此类爆炸计划类似,每个平台每个季节都有新产品。视频网络始终在内容输入和用户感知方面进行创新,以吸引观众的注意力。如果没有热量,星星将会聚集并邀请热门人士参与其中。没有流量,首页将被释放,知名媒体将宣传它。在满足热量和话题度的情况下,你害怕不注意吗?

以爱奇艺为例:《奇葩说》连续第四年,当前的品种专栏被占用;《延禧攻略》该剧的累计播放量高达150亿;《乐队的夏天》整个夏天的火灾无处不在.据统计,在2018年,爱奇艺推出了至少123部在线剧集,包括《芸汐传》,《泡沫之夏》,《原生之罪》等,涵盖古代服饰,浪漫,幻想,技术和其他主题。

芒果电视与湖南卫视的结合正在引领行业发展。在2018年的头品种中,芒果TV的整体市场份额领先。在综艺节目的播出排名中,芒果电视(包括湖南卫视)占十分之四。其中《勇敢的世界》《真心大冒险》《明星大侦探》《妻子的浪漫旅行》《野生厨房》和其他多品种综艺节目深受观众欢迎。

3.生态创造竞赛

各成员向会员提供优质服务的意识也在增强。

2018年,爱奇艺首次推出了“苹果花园战略”,该战略专注于视频,并从源头上加强轻小说,文学和漫画等内容的供应。自2015年以来,通过投资并购和自主开发,已经在该领域分发了十多种产品种子,涵盖短视频,游戏和票务O2O;腾讯视频还加深了音乐,动画,文学等娱乐内容的布局,为VIP用户创造了更加舒适,愉悦的消费空间。

除了用户的观看体验,高视频延迟和低延迟以及观看模式创新之外,视频行业还将使用VR和AR技术,以及如何在未来结合VR和游戏互动视频。在即将到来的5G时代,任何平台对内容的深度消费,包括对VR,AR,HDR等的投资,已成为在5G时代扩大更多流量用户的关键。

会员战争远未结束,会员费用被挖掘出来并且很长。

支付模式的趋势是趋势,成员占行业的第一位

1.支付模式的兴起

2016年,随着市场上流行的知识,问答等不同模式的知识和支付产品,知识支付模式以井喷方式发展。许多媒体欢呼“知识支付的春天已经到来”,视频会员支付也迎来了市场。增长的爆发。

2017年,中国知识型产业规模约为49.1亿元,几乎是去年同期的三倍。知识支付产品令人眼花缭乱,还有小视频和短书提供技术支持。同时,所有平台都被添加到布局和知识支付领域。到2018年,2019年,知识支付模式更加完善,知识支付领域更加广泛。

随着知识,支付等知识支付产品在市场上流行,知识支付已成为时代潮流,支付模式加速了相关领域主要行业的深入发展,视频支付市场也在迎来了爆发性增长期。

视频成员的开放反映了当代人的娱乐消费,但更深层次反映了人们生活水平的提高和知识支付的普及。会员付款成为渗透和留住受众的关键,然后形成内容,成本和发展投资的良性循环。

就巨大的电影和电视市场而言,1亿个付费会员的单一平台可能只是起点,接下来的10亿也是可能的。

2.会员收入飙升

根据财务报告数据,广告服务收入一直是视频平台的第一个收入来源。在2018年,这是第一次改变所有权。会员服务收入被取代。爱奇艺的会员服务收入约为108亿元人民币,在线广告收入约为93亿元人民币。然而,在2019年,爱奇艺会员服务费是一大圈广告费,超过13亿元。

根据2019年第一季度财务报告,爱奇艺实现收入70亿元,其中会员收入34.45亿元,超过广告收入49%。与此同时,收入结构也在发生变化。广告收入比例已从2015年的63.92%下降至2018年的37%。会员收入比例从2015年的18.7%上升至2018年的42%。

该成员的收入领先,广告收入降至第二线,这与经济环境有关。

但更深层次的原因是观众数量和消费模式的变化,以及为观众付费的意识正在增加。一方面,内容建设和营销模式的双向驱动导致了会员数量的长期增长;另一方面,成员的第一笔收入,将广告降级到二线,使其成为可持续的商业策略。

Peer Netflix,其利润几乎全部来自会员费。

在2019年第一季度,Netflix的收入为45.21亿美元,同比增长22.2%;净利润为3.44亿美元,98%的收入来自会员,而爱奇艺,腾讯,优酷会员的收入均低于收入。半。

Netflix和爱奇艺的用户都已破1亿,但利润是分配的。 Netflix的收入为3.44亿美元(约合人民币23.6亿元),爱奇艺已经亏损了18亿元人民币。这种通过会员收入支持行业的方法是可行的。

根据NetflixQ2数据,国内会员数为6010万,海外用户流量为9146万。凭借高质量的服务和内容,有针对性地推广不同的受众是现代视频行业学习的关键!虽然目前国内视频平台已通过捆绑式营销收获了大量会员,但低价促销后如何引导市场趋势不仅是单一平台面临的问题,也是整个网络视频行业的需求在中国。键。

该数据被引用,业内人士大肆宣传,主要视频网站在会员模式中非常受欢迎,并且在特定的市场领域发挥着重要作用。但是,现有市场最终会有一个饱和的日子,而第一个突破下一个市场是成功的关键。

进入下沉市场势在必行

1.“农村”和“城市”两面都在绽放,短视频和利基平台正在出现作为指南

《2019中国网络视听发展研究报告》据显示,截至2018年12月,中国短视频用户数达到6.48亿,短视频用户占互联网总时间的11.4%,成为继即时通讯后的第二大应用类型。 “中国的在线视听市场。

在移动互联网时代,移动电话已成为一个重要的终端,捕捉不同类型受众的人已成为各种平台渗透的焦点。颤音和快速手的兴起无疑证实了这一现象。颤音和快手提供的视频内容与腾讯,爱奇艺和优酷等平台有很大不同。从广义上讲,传统的工业视频具有较长的时间和较大的空间,用户的粘度较高,而颤音和快速的手深入渗透到沉没的市场中,并且可以很容易地融入到男性和女性中。白领。

此外,这种视频平台是将小众文化融入视频。例如:“中学”,“动漫”,“古董”文化,也许它不像优酷和快速那样引人注目,但也会有大量属于他们的利基用户,为他们提供聚会场所粉丝们不断传播。另一个例子是网易云音乐,专注于独立音乐家和民谣歌手,并为独特的爱好观众的发展生成相同的支付模式。当用户和流量奖金被扰乱时,这种用户分流效果更加明显。

不难发现,在每个视频平台的高增长会员服务收入背后,它对应于大多数受众用户的定位投资。然而,在You Ai Teng被人们所喜爱的平台中,最好将市场定位到更广泛的受众。如果当前的视频市场竞争可以利用振动和B站营销模式的不同受众,打开下沉市场,创建适合三四线城市人口发展的消费模型,会员数据会快速增长。

2.用户市场状况

据2019年5月统计,中国有337个地级市。其中,有4个一线城市,15个新的一线城市,30个二线城市,近280个三线和五线城市。根据全国人口普查报告,低线城市的基数人口非常多。 2016年,三线和四线城市人口为1.68亿,一线城市人口仅为6425万,新一线城市人口为9,272万,二线人口为城市为8506万。三线和四线城市的人口是二线城市的两倍,一线城市的人口约为三倍。非下沉市场用户6亿,占45.7%;市场用户下沉6.18亿,占54.3%。 18岁以下和40岁以上的用户数量很高,手机已成为重要的配套工具。

中国人口众多,是世界上人口最多的国家。目前,支付会员购买费用的用户数量还不到会员总数的1/10,其中大部分集中在一线城市、二线城市和年轻群体。对于三、四线城市、30岁以上人口等下沉市场,仍有待开发。

三。利润丰厚,活动量大

下沉用户有巨大的红利:视频用户超过6亿,占总数的一半以上,人均移动互联网使用量超过非下沉用户,增长较快。

与非下沉用户相比,下沉用户有更多的空闲时间玩手机,在清醒期(6-24),活跃用户比例较高。2018年12月,iqiyi高达5.41亿;腾讯视频紧随其后,达到5.32亿;优酷3.72亿。

4。发展模式多样化

下沉用户的收入水平一般低于非下沉用户,这使得下沉用户对折扣、价格等非常敏感。最近,类似于iqiyi gold vip89元套餐的京东会员卡活动,淘宝票购买电影票可以参加优酷会员折扣活动等,都非常吸引下沉市场。

下沉市场:“VIP大爆炸”获奖

最近,第三方数据机构QuestMobile发布了《中国移动互联网2019年春季报告》,分析了第一季度移动互联网用户的整体增长和细分情况。数据显示,中国移动互联网月用户达到11.38亿,但同比增长率首次低于4%,用户时间增长也在放缓。

1。扭转赤字的关键

有迹象表明,“转折点”即将到来。面对越来越明显的转折点,几乎整个互联网行业都在思考,未来的高增长空间在哪里?在这方面,报告指出仍有一个不饱和的市场,即市场下沉。任何在这个市场中具有优势的平台都将继续扩大其竞争力。

具体到视频行业,爱奇艺单一平台的用户规模已突破6亿,腾讯和优酷相似,而且整个行业已进入股票竞争。在会员数量方面,爱奇艺突破1亿,腾讯低于10亿,其他平台相距甚远。业内人士认为,爱奇艺能够主要从两个方面保持增长势头:一是在一线和二线市场持续渗透,产品迭代和声誉提升;第二,巩固和持续攻击下沉的市场,如之前不久,爱奇艺和时尚媒体达成了战略合作,即利用时尚媒体布局线下场景。

QuestMobile的数据显示,下沉的市场将为视频用户掀起一面旗帜。近三分之二的视频行业会员用户来自高线城市。低线城市的用户数量超过7亿,18岁以上和46岁以上的用户数量很多。这将是视频会员开拓市场的绝佳机会。

沉没的市场拥有比现有市场更新的用户数。随着人们生活水平的提高和支付意识的提高,乡镇村民将成为下半年视频会员争夺战中购买量最大的群体。这将是增加会员费和逆转赤字的关键。

2.前方的道路在哪里?看到你下沉了!

经过仔细研究,前方的道路一如既往地生动。

用户需求是影视制作所有力量的源泉;用户付款是维护所有电影和电视生存的必要保证!只有满足观众的消费需求,保护生产者的利益,视频圈生态链才能健康持久。

在现有市场中,拉动,保持和召回都是重点。吸引从未购买会员的新用户,采用更多手段和渠道让用户尝试购买,特别是非一线城市和老用户;更新费用,试图让会员用户不要取消订阅以继续购物;召回,超过180天的用户不会丢失续费,以各种方式形成持续付款的习惯。

一方面,下沉的市场在互联网上开放,利用当代互联网的便利,将会员支付的概念带入人们的心中;另一方面,它深刻地发现了下沉市场中用户的消费习惯,理解了这一概念,并加强了用户的注册,登录,支付等。并从根本上接受付款习惯。通过不同的渠道或面对面的沟通,以及与已经达到消费者能力的运营商的合作,这个下沉的市场似乎已近在咫尺。

沉入市场,等待你的战斗!