漫谈传统企业的转型“困境”:“破局”之路不在对手

时间:2019-08-02 来源:www.ouchun.net

格力的真实姓名报道了奥克斯空调,因此在618年的推广期间如此热闹的家电行业继续在舆论领域攀升。连续的对抗也使两个品牌之间的“战斗”首先发展成为行业事件,然后演变成社交活动。毕竟,关于空调产品质量的讨论(空调产品的“虚拟价值”)与太多消费者的实际利益有关。无论事件的双方是否存在相关问题,这一事件可能已经撕裂了空调行业的一个角落。

奥克斯回应了两次:欢迎监督

格力表示,报告的证据主要包括四川省电子产品监督检验所的消费者报告和检测报告。

奥克斯空调做出了两个回应。第一反应主要是否认格力指出的问题,并透露其自身的发展状况:“根据奥威发布的数据,奥克斯空调的销量在第一季度增长了56%,而格力空调降低了11.6%。作为一家负责任和负责任的公司,奥克斯空调具有卓越的产品质量和高性价比。多年来,它一直是网上销售和优惠价格的第一。

更重要的是,这一回应,奥克斯空调对质疑和指责采取了直截了当的态度:“我们愿意接受消费者和国家有关部门的监督和检查。”

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在第二次回复中,奥克斯空调再次直接质疑:“我们所有的产品都通过了'奥克斯空调有限公司奥克斯空调测试中心'(由能源效率标签管理中心记录并经CNAS认证,测试资格)并将测试报告和其他材料提交能源标签管理中心备案,国家市场管理局和省市场监督管理局将对每年在市场上销售的产品进行随机抽查。 2019年,奥克斯空调被随机选择。共29次,涉及19种产品(重复采样),所有采样产品均100%合格。其中,这是“报告”型号产品(KFR-25GW/NFW + 3)。”

同时,为了消除消费者的顾虑,我们再次肯定了自己的态度:“国家市场管理局已被要求任命一家权威检测机构监督和测试奥克斯的产品。检测报告发布后,它将及时向公众宣布。“

值得注意的是,报告中提到的第三方组织格力在接受媒体采访时表示:格力向13家空调发送了奥克斯标志,这些标志由三家公证机构进行。密封样品,四川省电检局检测样品不合?瘢槐Vぱ繁匦胧前驴怂共贰8窳觳榻峁偷搅税驴怂沟目盏鞴讨小4送猓斡牍さ暮崆俟ごσ脖硎荆挥蟹⑾秩魏谓峁膊荒芩当患觳榈牟繁匦胧前驴怂埂K拇ㄊ〉缂嗑趾秃崆俟ごΦ奶确浅?凸邸J导噬希渌放品⑺偷牟肺薹ūVに鞘欠袷峭ü齇aks生产的。这样,事件就有可能逆转。

权威部门已经介入,因此上述测试数据的真实性及其与指控内容的相关性受到当局的判断。对于格力和奥克斯的空调,很难得出结论,权威部门的判断将给出答案。对于公众来说,在这个阶段,只需等待结果。

需要明确的是,无论结果如何,这一事件都客观地伤害了奥克斯空调,这可能是格力所期望的。在报道奥克斯空调后,6月11日,格力电器的股价下跌0.74%,然后转为红色。类似的举措,未来需要加以规范。

Gree的报告是什么:人才流失

有些人认为分析这一事件的动机并不重要。作者并不这么认为,因为机会在很大程度上影响了事件的发展趋势。

与在不久的将来可以获得的确切结论相比,事件本身的外观更具“戏剧性”:六月本身正处于空调销售的旺季,加上618年的推广,使得这个事件从一开始就有可能引爆舆论。此外,事件的出现恰恰是在618促销的中间。从商业竞争的角度来看,这可能是对抗对手的正确时机,也是现阶段的“最后”机会。

格力的奥克斯空调实名报告很难说没有竞争水平的考虑。在这个阶段,空调迎来销售的旺季,但市场并不热,品牌之间的竞争正在加剧。奥克斯在线上有着强烈的冲动,并且已经对格力构成了一定的威胁。 Aux的第一个回应也有类似声明:根据Aowei.com发布的数据,奥克斯空调的销量在第一季度增长了56%,而格力空调的销量下降了11.6%。

作为一种商业竞争策略,格力的方法可能是可以理解的。特别是,无论结果如何,这一事件都引起了监管机构和整个社会的关注,客观上有助于整个行业的净化和发展。然而,格力的动机不应仅仅是为了应对奥克斯在空调销售季节带来的威胁。回顾过去几年,我们会发现两者之间已经有很深的不满。除了专利领域的频繁纠纷之外,格林董明珠还有很多场合暗示奥克斯从格力“挖人”。

特别是对于“挖人”,格力非常关注。董明珠的几个参考文献已被证明是一个问题。据媒体公开报道,2017年采用格力电器的材料提到,自2010年以来,格力电器研发和质检部门的300多名核心人员离开并加入了奥克斯。核心骨干人员的流失将不可避免地影响格力的研发,质量控制等,竞争对手的实力将逐步增强。

据了解,格力电气法律部副主任李明静并未否认该报告与格力的人才“有关”。

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应该指出的是,在任何企业中,人才流动本身就是一件很自然的事情。对于员工离开,特别是当他们离开竞争对手时,格力应该真正反思它。

马云曾经说过:“如果一家公司的员工经常离职,那么公司必然会在某些方面出现问题,引起员工的不满。”此外,马云说,如果公司的员工总是不能入住,原因有两个。首先,工作氛围不够好。第二,薪水不够。马云提到的两点会影响员工对公司的归属感和认同感。

相比之下,奥克斯近年来非常重视技术创新,产品质量和技术人员。据悉,近年来,奥克斯已投入超过30亿元的产品质量,技术创新和效率提升。实施二次供应链管理,引进世界领先的检测设备,吸收行业顶尖人才,形成创新的研发团队,从源头上严格控制产品质量。人才的吸引力确实使奥克斯能够实现不断提升的业绩。近年来,它在在线渠道销售中排名第一,在综合渠道中排名前三。格力以前可能没有考虑过这样的成就。这样的对手当然值得警惕。

格力是时候反省自己了

在格力和奥克斯空调之间,实际上是一种想法的碰撞。与格力相比,奥克斯空调正在进行更多尝试,例如,进入在线渠道并接近年轻消费群体。辅助空调也改变了传统的商品配送方式,通过互联网直销模式直接降低渠道代理水平,不仅提高了产品流通的节奏,还进一步降低了成本,可以为消费者提供更多价格方面的好处。这也可能是格力质疑奥克斯空调“价格低廉,消费者迷茫”的原因。毕竟,格力坚持传统的冲压方式,并且渠道成本仍然存在一些压力,这也使格力在产品方面有了良好的成本控制。价格似乎“高居榜首”,使消费者难以接受。

无论是人才流失,高价还是销售下行,格力实际上都不可能处于更好的状态。为了实现现状的突破,格力需要反思自己。

就像“世界大战”的爆发一样,在商场打击对手,有时它不是危机的转移?

目前的Gree设备实际上面临着多重压力:

首先,混合变化。类似于电子商务每年进入中央局的推广,格力的400亿混合改革也来到了中央局。多方游戏实际上更加激烈。格力的最终转让计划并不清楚受让人的构成,份额和权利诉求,这也使格力未来的治理结构和方向充满了不确定性。

二,模式。格力的货运和离线分销模式开始受到质疑。据媒体报道,格力空调经销商表示,挑战越来越大,美国已经带走了一些客户。今年3月,格力和天猫在杭州签署了物联网合作协议,或者表示董明珠清楚地意识到格力必须进行渠道转型。然而,面对奥克斯和美的,格力在线渠道的压力只会更大,而后者相对缺乏产品的性价比。

第三,目标。 2019年,格力电气提出了影响2500亿元的新目标。但是,应该指出的是,除了空调产品外,格力的其他电器类别相对不成功。今年,国内空调市场仍然承受着压力,而在线渠道的增长明显快于格力的主线。格力这个目标并不容易,后者的空调销售量下降。

第四,未来。 10亿双赌博,格力赢得了小米,但只取得了胜利,这取决于格力多年来的发展实力。可以看出,小米和格力之间的收入差距实际上逐渐减少。这引起了对格力未来的一些疑虑。毕竟,就速度而言,格力对小米没有任何优势。

在多维主义的压力下,现在是格力反思自己的时候了。无论是渠道的变化,是否通过降低成本和提高价格来接近消费者,还是更关注年轻群体,都有可能让格力摆脱压力,走向发展。阶段。

空调市场呈现两个趋势:一是行业的周期性波动和当前市场低迷的延续,二是品牌结构的重组。在这个时刻,格力还需要拥抱时代并尝试改变。学习对手可能不是一个好的选择。如果你遵守规则,格力将面对的不仅仅是奥克斯的影响,而是更多的“奥克斯”,甚至像小米一样颠覆“门口的野蛮人”。